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擺脫石墨粉價高困局,方能提升調兵山業績
2020-02-20 訪問量:

  業務員在與客戶溝通時,基本上都會涉及到期货配资的风险價格問題;一般情況下,不管你的報價高不高,客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應,有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么想的;弄清楚客戶的想法,才能采取更加有針對性的策略,進而使自己占得先機。

  直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定期货配资的风险粉價格的權利,這都不是好辦法。應對這種情況,可以事先向有經驗的銷售員請教,或者提前準備好應對策略,不然的話會使自己非常尷尬,而且也暴露出自己的經驗不足,這是不利于業務成交的,應該盡量避免。

  調兵山市位于遼寧省北部,是全國縣域經濟百強縣。境內主要礦藏有十多種,其中煤炭、硅灰石、大理石儲量很大,具有很好的發展潛力。拓琳礦產公司要抓住當地發展優勢產業的時機,推動石墨粉業務的發展,這樣才能快速占領當地市場份額。

  截至2013年,調兵山市實現規模工業增加值104億元,同比2012年增長6.4%;地方規模工業企業上繳稅金1.4億元,新增產值超億元企業2家,全市產值超億元企業達到11家,納稅超千萬元企業達到4家。實施技術改造37項,完成技改投資35億元,支持30戶企業開展科技創新工作,幫助冠通煤機等企業協調貸款6.7億元;幫助4戶企業爭取技改貼息資金494萬元;煤機裝備制造產業集群企業發展到75家,主營業務收入實現145.7億元。注意研究調兵山相關行業的發展,才能探知更多業務潛力,刺激石墨粉銷售上漲。

  常溫狀態下,石墨的熔點為3850±50℃,沸點為4250℃,即使經超高溫電弧灼燒等考驗,其重量損失也很小,熱膨脹系數很小。研究數據顯示石墨粉的強度在溫度升高時會隨之升高,當溫度達到2000℃時,石墨強度會提高一倍。

  對比發現石墨粉的導電性較一般非金屬礦要高出一百倍,其導熱性超過鋼、鐵、鉛等金屬材料;而且石墨材料的導熱系數會隨溫度升高而降低,甚至在極高的溫度下,石墨會變成絕熱體。對石墨材料的研究越深入,對其性能認識越深,對社會生產就越是有利。

  隨著人們生活水平的提升,客戶對產品的要求也越來越高,企業要想滿足客戶需求,不但要增強服務意識,更要及時掌握客戶需求動向,然后以最快的速度,最低的成本將產品輸到用戶手中,這樣才能贏得更多的市場份額。

  做企業,一方面要專注,這樣才能提升產品競爭力;另一方面要研發更多石墨粉產品,這樣才能滿足更多客戶需求,才能創造更多利潤;企業要在這兩者之間做好平衡,這樣才能獲得更大的發展空間。

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